<![CDATA[络马 RomeXp]]>

马化腾：当年丁磊和求伯君常混我建的BBS - 深呼吸只为你 - 络马 Romexp SEO 网络营销

腾讯董事局主席马化腾

十年，究竟有多长？

是弹指一挥间？是沧海桑田？还是一张雕刻时光的脸？

是不经意间挥就了互联网的神话与奇迹？是为憨厚笨拙的企鹅带来新新人类的契机？是铺就风云变幻、十面埋伏的产业格局？还是一个将“宅男”进行到底的创业真理？

对于QQ教父马化腾而言，或许这些都是，抑或不是。

十年前，第九届全国人民代表大会第一次会议批准成立信息产业部，主管全国电子信息产品制造业、通信业和软件业，推进国民经济和社会服务信息化。

十年前，27岁的软件工程师马化腾相约几个同学创办了一家名为腾讯的中国互联网公司。

十年后，信息产业部藏身于大部制中，中国互联网产业历经喧嚣生涩迈向成熟稳健。

十年后，香港上市四年多的腾讯，变身为市值逾百亿美金的庞然大物。

平静而有耐心的马化腾，在2008年10月30日发布的《福布斯中国400富豪榜》中以107.4亿元排名第九。

暮然回首，在中国互联网产业高歌猛进、跌宕起伏的十年历史里，那位曾经年少腼腆的潮州儿郎，在岁月的洗礼中恍惚远去，时光的意义并不完全在于长短、纵深与广袤甚至浓度，似乎更能经得起沉淀与推敲，如，一个时代或一个产业的缩影。

“即使是在创业融资的初期也要有造血能力，对股东也要负责任，投资人进来，总不能让人家亏吧。” ——马化腾

　　文/本刊记者顾雪摄影/本刊记者卢北峰

　　初冬，北京。首都机场的新3号航站楼，奥运会的痕迹满目皆是，腾讯广告牌醒目、大气。

匆忙地赶往深圳，8℃的北京与28℃的深圳。年轻的出租车司机泥鳅般在车水马龙里游曳，并见缝插针地告诉我，他认为深圳最好的企业：万科、招行以及腾讯，并说虽然他开出租，但是上网很多年，拥有的QQ号是六位数的。

与业界的其他几位领军者相较，马化腾鲜少见于报端，低调异常，他偏安一隅，醉心于产品开发，媒体想要约访，却是十分不易的事，但此君如真能相对而坐，却是一片坦诚，绝无敷衍游移或顾左右而言其他，实实在在，有一说一。

出租车左冲右闯，我们准时出现在深圳开发区，马化腾古香古色的会议室里。

由衷感谢，腾讯公关部宋与世辉的信任与支持，尽管长相清秀却一向面对镜头发憷、多年前甚至面对记者提问就会脸红的马化腾，竟然自如地面对着我们摄影师的镜头，且淡淡地微笑。

与此同时，行业的另两大枭雄百度与淘宝的口水仗以一篇新闻稿为索，正如火如荼。

马化腾：QQ教父十年纪

风云，际会

今年37岁的马化腾，总说自己是一个普通人，一个并不比别人聪明多少的人，他说自己只是比较幸运，那么，幸运又是什么呢？

1993年，北京。

中关村电子一条街初具规模，这是一个PC机386迈向486的年份，电脑的标准配置，硬盘的大小是40M（兆），与如今的400G相较何止是一日千里？基本上都是平房的电子一条街上，联想所代理的美国AST电脑，销售得十分火爆，而康柏正在为打入中国市场紧锣密鼓地筹划；当然，如今这两个品牌早已销声匿迹。方正、华光的电子照排系统疯狂抢占市场份额；那也是一个汉卡横行的时代，几乎还没有什么杀毒软件的概念，但用汉卡防毒却是风靡一时的事，史玉柱的巨人汉卡在当年曾一度热销，晓军123中文系统受到诸多好评，一切的一切，都显示着中国IT市场初始阶段的勃勃生机。

历史的洪流与社会的发展，总是不可思议地指点着人们前进的方向。然而，就在这一年，有两个在互联网产业中举足轻重的年轻人从青青校园迈向了社会，宿命般的走向了这个神奇的产业。

1993年，网易创始人丁磊毕业于电子科技大学，后就职于宁波电信局。几乎同时，在南方的另一个城市，马化腾毕业于深圳大学计算机系，早在就读时，他的计算机水平就已经令人刮目相看——既能针对各种病毒为学校的PC管理提供不错的解决方案，也同时做些锁硬盘的恶作剧，让老师们啼笑皆非。1993年底，众所周知的新浪网前身——四通利方公司成立，王志东初见端倪。张朝阳也刚从麻省理工毕业回国，马云还是西湖边一个执教鞭的英文老师，李彦宏在美国读书尚未毕业。即使是杨致远的雅虎，也仅仅还在酝酿萌芽的状态。

这时的马化腾从未想过自己会改变几亿人的沟通方式，甚至，没有想过自己的未来。他只是狂热地爱好着自己的爱好。虽然年纪不大，马化腾的网龄却非一般人能比。很少有人知道在真正的Internet普及之前，有许多网民已在惠多网(FidoNet，它诞生在1984年的美国，非我们现在意义上的互联网)上早早体会到网络的乐趣，马化腾就是其中之一。

1995年2月，在惠多网上挂了半年之后，马化腾义无反顾地投入了5万元，在家里连了4条电话线和8台电脑，承担起了惠多网深圳站站长的角色，在接下来的很长一段时间内，深圳“马站”在惠多网上有着极高的人气。当时在BBS上混迹的还有丁磊和求伯君，这时的丁磊早已经跳槽，来到了广州。“当年一起喝啤酒的时候，我们只是打工仔而已，都还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发，只要去做，没有什么事情是不可能的。”

1993年从深大毕业后，马化腾进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我已希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”

实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中盈利不菲。“要相信自己写的东西可以卖钱。”马化腾是热销一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。

马化腾平静而有耐心，1994年，马化腾入股市，之后将10万元炒到几倍的数字，为独立创业打下了基础。同年，杨致远创办雅虎，粉墨登场。

直到1997年5月，丁磊创办了网易，或许才真正意义上触动了马化腾的心。同年10月，王志东们拿到了650万美金的风险投资，这是国内互联网企业所获得的第一笔“疯”投，意义非凡。随后的1998年，对中国互联网而言，更注定是一个不平凡的年份。1998年2月，张朝阳成立了搜狐，10月周鸿成立了3721，紧接着腾讯与新浪网相隔不到一个月，先后成立。

自此，马化腾的创业人生拉开帷幕，然而，在这样一个大环境下，腾讯的未来并非一帆风顺。

“要感谢家里人，最开始我妈不同意，我爸挺支持我的，可最早的董事长却是我母亲。”十年后马化腾感慨万分，一开始，几个年轻人是拿着马化腾母亲的退休证去注册公司的，因为深圳要求法人必须是待业或退休身份，但这位法人母亲几乎都没来过公司，“可是她很负责任地帮我整理财务报表，后来公司搬家，搬那些桌椅板凳都是家里人在帮忙，因为公司要减轻负担”。

马化腾的感谢名单里还有当时深圳电脑协会的秘书长“丁阿姨”，还有现在深圳电信局的一个朋友，“是他们帮我们找了办公场地，甚至免我们的租金，联系托管服务器，如今看来这些事情似乎都是小事，但如果没有这些最基础的帮助，我当时真不能确定自己是否有勇气往下走”。

崛起，腾飞

马化腾是个崇尚共享、自由精神的人，不会单纯强调“我”的价值，他知道团队的意义。因此，许多人认为，在他带领下的腾讯比百度、阿里巴巴更具有创新和互联网精神。

十几个人的小公司，在特区深圳，如雨后春笋般琳琅满目。因此，最早马化腾的想法十分简单，仅仅是为了生存、为了活下去，同时也让大家发挥所长。马化腾与同学所擅长的自然是写软件了，故腾讯最早的主营业务是为其他公司做软件外包。

“从1998年开始，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的想法并没有改变，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好，感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间。”腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验，几乎是深圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助。

对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务，马化腾早有自己的想法，但对于是否上马ICQ项目，当时腾讯的股东方的确存在过激烈的争论。“最后，对网络技术发展方向的认同感使大家求同存异，我们开始对ICQ技术倾注偏爱。”

“我们曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给别人。现在有点庆幸当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”马化腾经常这样告知同行。

在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当年，这家十几个人的小公司的主要为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司的副产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了给客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只带“工程师”的头衔。如今看来，从一开始，马化腾便未脱离潮汕人的精明本色。

“那个时候还要做别的系统集成、网页设计、网站开发，只要用得着写软件的地方，便宜我们也干。即时通信还算省带宽的，就一个服务器，一个普通PC机就可以撑得起，后面增长太快，就撑不起来，还要买服务器，托管也是求别人的。到1999年感觉开始有点口碑，我们就开始找风险投资了，包括在高交会上，认识了盈科数码、IDG。”直到今天，马化腾依然认为，当年的融资是对腾讯集团影响最大的三件事之一。

与初创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ” ，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。

人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。“那时候觉得养不起就卖掉吧”，马化腾提起当时的情形很庆幸地笑了：“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP(内容提供商)谈，他们都要求独家买断。”这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。

软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。

用马化腾的话说，“他们是互相壮胆一起进的，给了QQ220万美元，分别占公司20%的股份。QQ发展到2000万用户时，这笔钱还没用完”。打动他们的原因是ICQ成功地卖了2.87亿美金给AOL。有趣的是，1999年的年初与年底，阿里巴巴与百度先后成立，只是不知当时的马云与李彦宏是否能想到如今彼此的剑拔弩张。

有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”马化腾回忆当时的情景，还喜不自禁。于是，腾讯以惊人的发展速度崛起，直至2000年4月，QQ的注册用户已经突破了500万大关，5月，同时在线人数超过十万，6月，注册人数便已过千万，同时，移动QQ进入了联通的“移动新生活”。

与此同时，互联网泡沫经济导致了资本市场的寒冬，美国纳斯达克股市下跌了51%，一度网易的股票跌到了64美分，许多互联网公司纷纷倒闭，正在成长中的腾讯却开始寻找冬粮，尽管他的账上还趴着100万美金。“但是我比较稳健，还是想多一点好，股东实力强一点好。”

IDG正盘算着找下家，盈科数码却一直不松口，对马化腾而言，那是一个痛苦而焦灼的漫漫时期，他甚至“找过搜狐、新浪，但均无结果”。当时任职搜狐的古永锵和冯珏都到腾讯谈过，2001年春天，马化腾自己又去新浪见了王志东和汪延，后来都没了消息。6月，盈科在最后一刻松了口，一家南非的美国上市公司MIH以3000万美金持股腾讯，直至今日，仍是腾讯最大的股东。

同时，由于移动梦网的增值服务，救了所有处于寒冬时期的互联网公司，尽管他们后来一直都在淡化这一点，而马化腾却始终坦诚地认为，腾讯开始盈利就是从那时起。2002年3月，腾讯QQ注册用户突破一亿大关。2003年对于马化腾以及腾讯来说是非常重要的一年，不仅注册用户升到2亿，且腾讯开始做全面多元化业务转型，门户与网游以及其他的增值服务也正是在这一年开始运营。

谋定而后动的马化腾并没有选择美国的纳斯达克，而是将腾讯送进香港联合交易所主板的大门。事实证明，这个选择效果不错：2004年6月16日在港上市以来，腾讯的股价一直在稳步上升，直到今日，仍然是中国市值最大的互联网上市公司。

布局，出手

上市前后，马化腾一直致力于基于IM的全面业务布局，这些业务几乎涉及了中国互联网所有成熟模式：即时通讯、网络媒体、无线和固网增值、互动娱乐、互联网增值、电子商务，网络游戏等等。

有人说，五年前，马化腾做门户，现在流量第一。后来做休闲游戏，超越联众成为老大后又抬脚进入大型网游，成长凶猛，自此与陈天桥和丁磊狭路相逢。2005年年中，蓄势已久的腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手，开始追赶马云。此后，取得Google支持，冲入多方混战的搜索市场，为自己宣布了一个新的敌人：李彦宏。

其间，QQ平台上繁殖的小业务数不胜数。其实中国互联网横跨多个业务线的企业不在少数，但几乎没有一家互联网公司能在两条以上的业务线同时做到领先，除了腾讯。

对话：

　　腾讯从2003年开始多元化发展，2005年确定在线生活战略，现在回顾起来也有多年了，简单评价下？

其实是慢慢地试，有信心，步子才会逐渐大一点。走了很多弯路，学了很多东西。因为原来确实是不懂，是外行。所以说，要学习能力强。千万不要躺在功劳本上，一定要有兴趣去学。我现在整天在拍拍网上买东西，找感觉。

最近百度的C2C“有啊”正式上线，和拍拍、淘宝正面竞争了。腾讯C2C将来的竞争策略是什么？

我们现在占的比例还是很小，淘宝份额还是很大。但是这就像搜索，还有即时通讯，几家在自己的板块里面都能够到达80%以上的人群，然后互相渗透。这样其实是看谁的综合服务好了，这也是一个全业务竞争。其实最受益的还是网民。我们会竭尽全力把所有的体验做到最好。

腾讯一直视员工为第一财富，你们是用什么方式去进行人才的招聘和培养？

我们的价值观是：正直、尽责、合作、创新。对我们来说，选人品很重要，超级强调这块。这跟我们的文化有关。喜欢简单的，不喜欢搞政治化。包括选干部，先看人品。第二是看专业能力和配合能力、聪明度等等。这是我们选拔人才的几个基本原则。我们现在一部分是外面引入，一部分是内部培养。从毕业生里面培养人才，现在我们很多挑大梁的产品经理是工作3～4年的毕业生，从毕业生培养起来的。今年我们毕业生招700人。

2004年腾讯上市，现在四年过去了，您觉得对您而言腾讯上市的意义有多大？

对腾讯所有员工、我们创始人、股东都非常重要。第一是融资、第二是提高形象，第三是股份流通和期权，有期权这种长期激励手段可以用。对吸引人才，特别是高端人才来说很重要。对我个人来说也很重要，如同完成一个历史阶段。

有松一口气的感觉？

对，但压力更大了，但是至少完成了一个阶段，不会说轻松。

很多人都认为短时间内中国互联网领域不再可能出现一家类似QQ的差不多覆盖全网用户的公司。

我始终觉得很担忧，所以还不能放松警惕。

你有安全感吗？

我觉得有危机感。但是这个危机感只要早点发现、早点应对，那还是有胜算的。起码要往前走一步，看清楚情况，你才会决定下一步在哪方面加大、哪方面放，但是会尽量低成本。知道怎么花钱，知道怎么用技术解决问题。这样要求就很高，对商业、全局观、对好的人才需求量很大，所以现在很缺少这样的人才。

您曾说中国有机会成为一个网络游戏文化产业的出口大国，是否意味着腾讯未来游戏业务的比重增大？

今年占的比重会增加。主营业务肯定不是只有游戏，还是社区平台，娱乐只是一个部分，不同阶段有旺季、淡季这种侧重点，过去是无线业务、最厉害，现在是网游。整个板块一分析，网游是最大的板块，今年整个网游行业有200个亿，广告全部加起来才100多亿。两三年内网游是非常强的现金流主要业务，现在几个门户都在做网游，包括搜狐也做得非常不错。下一步可能是广告、搜索，再下一步是电子商务。

中国未来有可能出现像暴雪这种庞然大物？

现在比较可悲的是局势太乱，行业还没有进入稳定时代。局势相对稳定后，这些人比较能安下心来为自己喜欢的游戏去做事情，所以这还要有一个阶段。

要用多长时间？

很快的，一两年就够了。

现在QQ或者这个公司对您来说意味着什么？

不是工作了，我觉得这是爱好，是生活的一部分。

它哪方面给您乐趣？

你上大学，你的技能就是开发软件，开发软件很多人用，能解决问题，这多好，然后你写的代码在每个人的电脑上都有人用，又有口碑，这个成就感很强了。写软件肯定要写一个最受大家欢迎的。

听说您跟您太太是在QQ上认识的？

是。而且她也不知道我是谁。我就说我是工程师。我用的是另外一个常用的小号，不是官方号。

您对财富是怎么看的？从什么时候您开始不在乎QQ能给您带来的财富？

我们都是普通家庭，没有什么特殊的，我父母生活普通，家里都没什么特别，顶多是房子大一点，也不是说什么太大变化。也不是家里吃得好，都一样的，潮州人习惯喝粥，还是这样。我一直都不怎么关心吧。因为之前我花钱很少，又没结婚，家又在深圳，也没买房，没有太大压力。工作五六年，我花的钱就是买书，就是买电脑。

10年来，心态有没有变化？

还是有点变化，后来成家了，有小孩了，要照顾家里，会占用一些时间，跟单身汉不一样了。工作方面，没有太大的分别。我始终是产品经理的角色。

现在写代码还可以给您带来快感么？

我很多年没有写代码了，但做一些主要决策的时候，你要是写过代码，你就知道，主要是系统分析、决策、要做什么，但是你要有技术底，否则不能做判断。

您认为企业家成功的最重要因素是什么？

我认为就是技术、产品和用户感这个要非常强。第二，团队稳健、股东架构稳健很重要。

为何你们的股东架构合作团队能保持这么多年？

也有运气，选的人比较好，都是同学的关系。

您和10年前相比判若两人了，当年您面对记者是很紧张的，如何看待这种变化？是不是说腾讯成功后，对您个性有点改变？

也不是，平面媒体比较好，我对镜头不太舒服，就这样聊比较好。第二，见面多了，自然就熟了。我还是差不多，讲我自己熟悉的，心里有底。社交这种交流就不太喜欢，不太喜欢应酬。

有人说性格决定命运，您怎么看？

有一部分。如果大家都认为一定要开公司当老板才是一个好命运，也不对。如果你在一个公司干得很开心，能发挥所长，觉得自己有一个很好的命运，那么性格决定命运就有道理。

您是后一种吗，就是开开心心就可以？

对，我们原来也没想过要成什么样。我们只是想觉得有机会去做，发挥所长，也有点回报。

您的个性、团队，您觉得导致成功的比重是多少？

初期运气占得比较重，至少70%。但是2001年之后主要还是靠自己。我也没有什么特别幸运的事，不幸的东西也挺多的，就是自己要去扛、自己想办法，后期要靠自己。

用一句话形容走过这十年的变化，您，包括腾讯？

我是感受到中国互联网发展得很快，网民也在不断成熟，对腾讯转型是有很大压力，但是我们也有信心。只要真正做产品，做得好，包括我们管理层、创业者其实也在长大，抱有好学的心态其实还是有很大机会能够把握住这个变化。

关于公益慈善，汶川地震后你们做了什么？

十年来我们一直有QQ在线的曲线表，今年接近4500万人同时在线。当天曲线表掉了一截、通过IP地址看到四川一段几乎消失了。我心里清楚，很多用户可能再也上不了QQ了。那一瞬间给我的震撼是很强烈直观的。之后在短短一个月的时间里，有超过30多万人通过我们的支付平台和即时通讯捐助了2300万元，可以说是国内最大的一次在线捐助行动。之后数字不断攀升，留言不断地翻滚，汇集的不仅仅是腾讯人而是全国人们真诚的心。

对于腾讯下一个十年，您的规划是什么？

品牌全面化，拓展用户群，各方面全面发展吧。有些东西可以等，就是要判断优先秩序，这个要经常去调整。不是说定了大方向，就完了。然后是培养人才。

企业可以不花钱开展网络营销么？
企业可以不花钱让网络给自己带来客户和销售么？
是的！今天给大家分享：企业如何免费开展网络营销！

　　我以前讲过，企业开展网络营销需要做好以下三步工作:

　　1、从营销的角度建设一个网站
　　2、系统化的进行网站推广
　　3、认真做好网络营销管理

　　下面王通来给大家一步一步来讲如何免费来开展网络营销.

　　第一步：免费建设营销型网站

　　提供免费建站的平台：

　　1、Google主页：http://www.googlepages.com/ Google公司提供的免费建站服务平台，比较简单，但是功能太简单了。

　　2、一级网：http://www.yiji.net/ 为企业提供免费的营销型网站建设，比较好的融入了SEO和网络营销功能，免费的，值得推荐一下。

　　免费的企业邮局：

　　说句实在的，收费的企业邮局真的不如免费的企业邮局，我现在一直用google提供的免费企业邮局，可以OUTLOOK收发，防止垃圾邮件功能超强，非常不错

　　Google免费邮局：http://www.google.com/a/
　　微软的免费企业邮局：http://domains.live.com/

　　第二步：免费的网站推广策略方法1、免费做竞价广告：

　　竞价广告可以真的可以免费做呢？
　　答案是肯定的！如何来做呢？听俺慢慢道来！

　　就拿Google而言，一直来都有赠送Adwords广告优化卷的行为习惯，只是绝大部分人不知道而已，并且，这些优惠价面额都不小，200美元、100美元的、75美元、50欧元的、30欧元的等等面额的，非常非常多。只有有email就可以申请到优惠价。

　　以下是一个朋友收集整理的几十个Google Aadwords优惠的申请地址：http://www.51zhuanqian.com/post/36.html

　　如果你想获得更多的申请地址，你可以Adwords优惠卷的英文关键词在Google blog搜索引擎里面搜索，可以获得更多更新的优惠卷申请地址。

　　过去几年，有不少朋友天天申请优惠卷，然后低价销售，无成本的靠大量的体力付出月赚上万美元。

　　注：目前Google比较反感中国ADWORDS帐号使用优惠价，你可以使用代理服务器，新开通adwords帐户填写虚假的国外公司资料，使用完了一张之后，可以再开一个新帐号。

　　其他搜索引擎，例如yahoo和msn也都有赠送优惠价的行为，只是不想google可以彻底无成本，需要付出一些小成本，具体方法这里就不详细谈了，有兴趣你可以去搜素一下。就可以了解。

　　方法二、SEO（搜索引擎优化）：

　　搜索引擎优化排名是效果最好的无成本推广方法之一，一级网的免费建站在这方面的基础做的非常不错。你只需要认真做好以下几点，就可以获得比较不错的SEO效果。

　　1、多考虑些关键词：不要总想热门词，要考虑30个以上的不是特别热门的关键词，这样综合的效果比一个热门词排上去还好。

　　2、认真把内容做好：关键词考虑的多，就要针对每个关键词把内容认认真真的做好，尽管是免费建的网站，想要有好的网络营销效果，内容依然为王。

　　3、多多交换链接：内容想做好，想提高排名，重要还是做反向链接，在做反向链接的方法中，交换来的质量最好。所以要多多交换链接，排名就不是问题了。

　　方法三：其他的免费推广方法

　　其他的免费推广方法非常多，例如博客推广、论坛推广、邮件推广等等，互联网上介绍这些的方法很多，我就不一个一个的啰嗦了。下面是我以前总结的18种常用的网站推广方法.

《网站推广的18种秘笈》
http://www.tongwang.cn/2007/08/08/20070808-181521-1.shtml

《如何系统的开展博客营销》
http://www.tongwang.cn/2007/05/29/20070529-12478-1.shtml

　　第三步：免费的开展网络营销管理

　　3-1、免费的在线客服软件：

　　Web QQ：
　　QQ很早就提供这个服务了，免费，非常的好用，我的网站一直在用它，例如：http://www.seo.net.cn/ 就是用的QQ的
　　代码获得地址：http://imis.qq.com/webpresence/code.shtml

　　WebMSN
　　微软最新推出的Webmsn更加强大了，对方不需要登陆msn就可以和你的webmsn进行聊天，可以当作一个很好的在线客服工具。
代码获得地址：http://imis.qq.com/webpresence/code.shtml

　　3-2、免费的流量统计分析：

　　流量统计很分析很重要，可以很好的来检测网站的网络营销状况，以及各种流量相关的数据。是非常重要的网络营销管理工具。这里给大家推荐一个免费：

　　Google分析：https://www.google.com/analytics/home/?hl=zh-CN

　　Yahoo统计： http://tongji.cn.yahoo.com/

　　站长统计： http://www.cnzz.com/

　　阿江51la统计：http://www.51.la/

　　3-3、潜在客户跟踪管理：

　　这方面目前没有好的免费工具，基本上比较好用的都是收费的，这个帖子主讲免费，所以不谈收费，免费的方法很简单。纯手工收集潜在客户的email等联系方式，纯手工发送，虽然累一点，但是只要能够认真地去做，一样可以获得比较好的营销效果。

　　选择创业的人越来越多，中小企业余越来越多，希望此文能够给没有太多资金开展网络营销爱哦的中小企业有所帮助。

--END--